亮點 | 國內高端影院的新玩法,你可以不參與,但不能不知道

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  • 發布時間:2017-01-05 10:30
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【概要描述】在影院看電影的時候,你有沒有過這樣的時刻:當銀幕上歷經生死的情侶再次緊緊相擁時,你也想抱住身邊的愛人放聲大哭;當影片主人公迷茫無助、陷入人生低谷時,你也想點燃一支煙陪她一同思考生命該向何處去;還有就是,心中默念讓所有大聲接電話或拿著手機對著銀幕拍個沒完的家伙統統消失掉……如果這些曾出現,那么今天就請和我們來看看觀影的私人訂制——高端觀影服務和它的玩兒法。?  高端觀影服務的存在基礎  中國電影市場

亮點 | 國內高端影院的新玩法,你可以不參與,但不能不知道

【概要描述】在影院看電影的時候,你有沒有過這樣的時刻:當銀幕上歷經生死的情侶再次緊緊相擁時,你也想抱住身邊的愛人放聲大哭;當影片主人公迷茫無助、陷入人生低谷時,你也想點燃一支煙陪她一同思考生命該向何處去;還有就是,心中默念讓所有大聲接電話或拿著手機對著銀幕拍個沒完的家伙統統消失掉……如果這些曾出現,那么今天就請和我們來看看觀影的私人訂制——高端觀影服務和它的玩兒法。?  高端觀影服務的存在基礎  中國電影市場

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  在影院看電影的時候,你有沒有過這樣的時刻:當銀幕上歷經生死的情侶再次緊緊相擁時,你也想抱住身邊的愛人放聲大哭;當影片主人公迷茫無助、陷入人生低谷時,你也想點燃一支煙陪她一同思考生命該向何處去;還有就是,心中默念讓所有大聲接電話或拿著手機對著銀幕拍個沒完的家伙統統消失掉……如果這些曾出現,那么今天就請和我們來看看觀影的私人訂制——高端觀影服務和它的玩兒法。

 


  高端觀影服務的存在基礎


  中國電影市場盡管沒有達到業界的樂觀預測,但仍取得了超過40917塊銀幕、近450億票房的成績,影院建設在質和量上都得到了提升。
  然而,高檔裝修和先進設備并沒能有效改變觀影形式相對單一的狀況,以北京為例,各大影城(包括五星級影院)的觀影環境基本上大同小異,4D、沉浸式聲音體驗和巨幕廳已經算是市面上所能享受到的最高級觀影體驗。同時,別具特色的汽車影院等由于受各種現實條件(比如限行、搖不到號、氣候、場地)等限制,無法完全滿足人們的需求。尤其對于社會精英階層和追求獨特觀影體驗的潮人影迷來說,目前的觀影環境和服務較難滿足他們的觀影期待。國內觀影的細分高端市場仍是放映端競爭紅海中的一片藍色。
  正如馬云鼓勵員工時曾說的,夢想還是要有的,萬一實現了呢。如果現在的月薪,變成了五年后的周薪、十年后的日薪,你會不會愿意花錢讓開篇所說的時刻變為現實。就算現在,已有很多人具備了這樣的消費能力。
  據有關機構統計,截至2015年5月,中國大陸千萬高凈值人群數量已達121萬,同比增長11%,為歷年之最;億元高凈值人群數量7.8萬,同比增長16%。調查同時發現,中國大陸千萬資產人群平均年齡40歲,億元資產人群44歲,高凈值人群男女比例為6:4。高凈值人群總資產達到60.5萬億元,平均家庭年可支配收入255萬元,家庭年可支配收入總量為3萬億元。電影消費群體里,小鎮青年固然是“潛力股”,但是多金大叔已經是“藍籌股”了。(SP:編者表示嚴重拖了后腿,自慚形穢ing……)
  在西方經濟學中,對消費需求問題的研究同樣為高端觀影服務提供了一些理論支撐和參考依據。根據有關理論,需求一般指消費者具有貨幣支付能力的實際需要。具體包括兩方面內容:一是消費者的實際需要。二是消費者愿意支付并有能力支付的貨幣數量。根據消費需求函數模型,經濟學家得出一些結論,其中:1、消費者需求由消費者的實際需要決定;2、消費者需求量總是受消費者收入水平的限制;3、消費者的收入增加,有利于消費支出的增加。但是理性的消費者絕不會愿意用更多的錢去購買與過去完全同質的商品。
  因此,只有提高商品的檔次,才能滿足收入增加后的消費者的實際需要。僅從這3點結論并結合高凈值人群現狀,便可想見高端觀影服務的潛在市場動力。當前,在國內電影市場倡導面向觀眾轉型升級的時代背景下,這或將為我國電影細分市場的開發提供更多思路。當然,高端觀影服務并不單指富豪才有能力消費的奢侈服務。

 


  ▲馬斯洛需求層次

 


  當前觀影服務的小尷尬


  隨著生活水平的提高,人們對服務品質或格調的要求也水漲船高。尤其在超一線城市等經濟發達地區或高收入群體中,原有的觀影體驗不單造成了“審美疲勞”,舒適性、私密性和定制化的不足甚至引起了一些影迷的小情緒。
 

  舒適性的不足


  無論是大廳還是小廳,目前影院的配套硬件都還停留在連排座椅、中央空調等設施上,無法選擇舒適的座椅、無法自己控制溫度,甚至食物的選擇大多還是爆米花和汽水,外帶食物一律被禁止。不能“北京癱”,不能喝冰鎮啤酒或RIO……


  私密性的不足


  在公共影院想追求私密空間同樣是不現實的。在前后左右都被陌生人包圍的環境里,你無法預知其他人的行為和可能出現的狀況,因此需要忍受他人觀影期間不斷接打電話、孩子無休止的吵鬧以及各種遲到早退的觀眾在熒幕前穿行等等煞風景的行為,當然更不能有看到情深處的不雅舉動。這時,想來個包場吧?

 


  定制化的不足


  根據目前的首輪放映制,絕大部分的常規影院只提供排片期內的觀影服務,而且熱門電影在黃金時間段的票往往被一搶而光,一不留神手慢了只能選擇邊角的位置或者直接放棄。至于想要自己選片、定時間,乃至選擇自己喜歡的觀影環境和情調,做白日夢吧。


  美國的高端觀影服務


  美國作為全球電影市場最發達、最成熟的國家,除了電影票房雄居全球榜首,其院線與影院的發展水平也一樣領先于他國。包括美國排名前三的院線巨頭在內,放映商對高端市場的爭奪也各顯其能。

 


  ▲君豪電影院


  前全美第一大放映商君豪娛樂院線(在萬達買買買的金錢攻勢下已經滑落至第二)除了擁有更先進的電影銀幕和燈光音響設備,也在越來越多的旗下影院增設點餐飲食和酒精飲料服務。此外,在電影《007:幽靈黨》上映的時候,君豪娛樂院線率先嘗試推出一種限量版黑色陽極氧化處理的紀念版電影票,觀眾購買此票之后能夠在當天不受次數時間限制地觀看所在影院的任何電影。同時,其也將在2016年更新自己的會員積分體系,進一步強化會員購票觀影后返送積分的相關衍生服務,以此完善高端觀影服務體系。
  作為君豪娛樂的競爭對手,Cinépolis院線盡管規模小很多,但卻一直在諸多院線中鶴立雞群。該院線旗下影院全部提供影院內酒吧、真皮可調椅背座椅、由服務生隨時送到座位的豐富、便捷的影院飲食服務。正因為如此,Cinépolis一直以來都被大家看做“鉆石級別”的高端影院。


  我國高端觀影初體驗


  作為立足于去同質化、講求品質的高端觀影服務,競爭焦點主要體現在拼影院硬件,拼影音技術,拼周邊環境,拼服務質量,拼觀影體驗等方面。目前,在細分市場的發展初期,高端觀影服務以巨幕、沉浸式音效、VIP廳為賣點的豪氣派為主流,而突出多樣化、主打格調牌的小資派則主攻初階的高端消費群。


  五星豪氣派


  當前,我國影院星級評定是嚴格根據影院放映的聲光效果等硬件條件和軟件服務進行的。五星級影院的評定標準對影院的座椅寬度、最近視距、通風和冷暖設施、殘疾人服務設施、衛生間設施及門廳、休息廳等方面作出了詳細的規定。
  一些五星級影院則開始提供超五星觀影服務,不但標配先進銀幕、全新的視聽放映體驗,還可以網上預約豪華座椅,更出現了包含點餐服務的影院;有些影院具備國際一流水準,擁有最新的超大巨幕、全新升級的燈光照明設備、沉浸式三維環繞音響等硬件設備。(2016年又多了一個標準,能放映3D/4K/120幀的“中場戰事”)
  如在北京擁有的多家五星級影院中,UME影院、萬達影院,及華誼兄弟電影匯就是目前高檔影院的典型代表。430多平方米巨幕的IMAX廳、VIP影廳;美國STRONG牌放映機、2KBARCO高清晰度數字放映機,杜比數碼SRD、DTS等系統還音設備,英國進口銀幕等國際最先進的視聽設備在影廳設計上,采放了高坡度無遮檔、低視點及寬排距(120cm)座椅設計。此外,還設置有會員服務區,配有貴賓休息室以及咖啡售賣區。
  位于新源南路甲二號的華誼兄弟辦公大樓首層的電影匯則與國際著名品牌合作專項定制放映設備,全場全景聲、臨境音音頻系統、自主影片點映、上萬部經典影片庫為其給會員提供身臨其境的視聽感受;各影廳放映機直接可以連接到游戲機終端等,實現影廳游戲、賽事直播及演唱會功能,還可以為會員提供PPT展示、高端課程、企業培訓等。


  多彩小資派


  去同質化、上檔次不只有“高大上”一條路線,向娛樂綜合體發展,整合KTV,臺球,球賽直播,舞臺表演,轟趴,酒吧,桌游,咖啡館,餐廳等多種休閑娛樂平臺為一體,也不失為一種選擇。
  它更加注重觀眾在私密性及舒適性上的期待,在高端人群中漸漸成為一種新時尚,形成了不同于豪氣派的發展軌跡。其優勢在于滿足觀眾對影院多樣性的需求,為追求生活品質的人群提供衍生消費載體和時尚交流平臺,也引領了社交方式上的新風潮。
  比如針對熱愛藝術的電影發燒友,一些影院特別增設電影博物館、電影書吧等區域,精選一些在主流影院從未上線的電影供點播,還邀請電影學術專家或主創人員舉辦電影交流活動。部分影院還會推出紅酒品鑒、雪茄收藏、藝術品投資鑒賞、個人理財、養生咨詢等多種形式的小眾化主題沙龍活動。
  總之,隨著中國電影市場進一步發展成熟,不斷提高的觀影需求和日益激烈的競爭壓力會引導和促進整體市場的分化,細分市場的內容和輪廓也將逐漸形成。夢想也好,小目標也罷,都終將會成為現實。


  最新動態:高端影院實踐


  最后,再插一段題外話,還記得前文中提到的華誼兄弟電影匯嗎?據該店服務人員透露,電影匯主要是20~38座的小影廳,共有5個,其中有三個廳專門留給會員使用。該影院也主要接待會員,會員卡為一萬元起充,分一萬元、兩萬元、五萬元和十萬元四檔,一萬的會員平均票價約300元,可看30次,五萬與十萬是終身會員,可享受約260元的單次票價,非會員則是固定票價,680元一張。
  高價之外,華誼兄弟電影匯也在影院內提供附加服務。一萬與兩萬級別的會員可以在影院內邊看電影邊免費享受哈根達斯,堅果,爆米花以及無酒精飲品,而五萬與十萬級別的會員還可免費享用一定的酒品。此外,會員還可以享受影院酒吧內酒類飲品、雪茄的折扣,夏天還可以在外邊的露天場地“抽雪茄,喝紅酒”。
  “上述配置中銀幕是比較頂尖的配置,單是科視CP2215放映機基本就是萬達小廳的配置;音效上據我了解,DTS:X的相關設備,一般買GDC新款服務器,廠家就會贈送,也不算多么突出。在音效和放映機上,也都有更優的選擇??偟膩砜?,音效與放映機并不突出,可能只有沙發算得上是影院內的全國領先?!币晃恢槿耸咳缡钦f道。

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